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    忽然一夜“賽道”來——定制企業集體轉向“整家”所為哪般?

    核心提示: 我們不禁要問,這是定制企業玩兒的又一次“概念游戲”,還是價格戰的另一個名頭,抑或是真的能夠兌現“交付一個完整家”的鄭重承諾?窺一斑知全豹,下面我們就以歐派、索菲亞、三峰三家為樣本,對整家定制現象的涌現作一番回眸。

    搜門網訊2021年底,定制頭部企業如歐派家居、索菲亞、顧家家居、三峰家居,相繼推出“整家定制”新戰略。

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    其中,歐派衣柜首提“整家定制1.0產業標準”,索菲亞拋出“整家定制的‘10配標準’及6大‘真標準’等一攬子體系標準;而三峰家居,則在2022年元旦后,將品牌名稱升級為三峰整家定制,并即將召開《Z世代整家定制顏值消費白皮書》發布會,為高顏值需求下的整家定制新業態提供產品策略依據。

    不僅如此,據稱業內現已有多家,或多至數十家企業已經跟進了這股風潮。一時間,標價29800、19800的整家定制套餐風起云涌。仿佛在眨眼之間,一條主流賽道就已鋪就,而且跑得快的玩家竟早已在路上了。

    我們不禁要問,這是定制企業玩兒的又一次“概念游戲”,還是價格戰的另一個名頭,抑或是真的能夠兌現“交付一個完整家”的鄭重承諾?窺一斑知全豹,下面我們就以歐派、索菲亞、三峰三家為樣本,對整家定制現象的涌現作一番回眸。

    歐派家居:動作頻出 逐步蓄力

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    顯而易見,在2021年之前歐派家居還在以“全屋定制”作為主要營銷策略。而到去年5月20日,歐派主辦了一次“戰略合作創新升級發布會暨高峰論壇”,正式推出“整家拎包”的概念。

    時間來到9月17日,“整家已來 大開顏界——歐派衣柜高顏整家定制超級發布會”在廣州舉辦。時隔不到半年,歐派將戰略再次升級,這次推出的正是“高顏整家定制”,并帶來29800高顏整家套餐,并稱能夠帶給消費者高顏值、高品質、高性價比的一站式整體家居空間解決方案。

    12月16日,歐派衣柜首發整家定制標準1.0,其核心為高顏、高研(研發能力)、高嚴(服務高品質),“三高”。

    早在2021年之前,歐派已經著手整合家裝主材及軟裝產品供應鏈的工作,與各地規模較大、口碑較好的家裝公司聯手,出具一體化設計方案,以求真正兌現拎包入住的承諾。

    搜門點評:有分析指出,“基裝+主材+軟裝+家電”一直以來就是國內家居市場的主流消費環節,4大鏈條環節構成了一條完整的路徑。但因各環節擁有各自不同的產品屬性、各自存在專業壁壘,由此也就各自形成了不同的細分領域。這是消費者很難一站搞定全部家居消費環節的根本原因。

    那么,在信息化、產業化早已完備的今天,擁有流量入口的品牌廠商實質上等于握緊了打通各環節壁壘的“攻城錘”,跑通各個環節其實只是時間問題。

    索菲亞:整合資源 清晰界定

    索菲亞與歐派的步調基本一致,索菲亞也已從品牌戰略高度將重心轉向整家定制。2021年11月30日,其品牌定位也由“柜類定制專家”正式升級為“衣柜 | 整家定制”。品牌Logo的替換與戰略調整的步伐保持同步。

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    幾天前,索菲亞與海爾集團達成深度戰略合作,將觸角延伸至智能家居場景與高端家電產品。

    分析人士指出,索菲亞將整家定制定位為——“全屋定制”和“整裝”之間的過渡,也就是說“整家定制+基裝=整裝”。

    基于此,索菲亞提出整家定制的3個核心:品類齊、環環優、夠專業。在這一框架下,索菲亞提出7大品類、8大空間、整家定制的10配標準、6個整家定制的真標準、未來要解決的6類痛點、進行5維創新等。全維定義整家定制的概念、體系化描繪出整家定制的圖譜行業,這在行業內尚屬首次。

    搜門點評:毫無疑問,門墻柜一體化的提出,清晰地界定了木作廠商可以提供的產品邊界,這比之前混淆視聽的“全屋定制”概念確實有所進化。如果整家定制新業態能使商業邏輯和產品邊界更為明晰的話,那么這次新概念的提出,無疑又將使業界向前邁進一大步,而不僅僅是在“炒概念”了。

    三峰家居:升級戰略 凸顯顏值

    2022年元旦,三峰家居集團正式發布“高顏值整家定制”新戰略,并將品牌名升級為三峰整家定制。

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    三峰依托大家居生活平臺,形成輻射定制家具、室內軟裝/配飾、靜音門窗、家用電器/ 廚電等各領域的產品矩陣,以整家定制一站式體系構建整體輸出的家裝生態閉環。

    目前,三峰的大家居方案涉及瑞寶軟裝、公牛插座、喜臨門寢具、小米、方太、康佳等,提供客餐臥廚等空間的一站式配齊服務。

    例如,廚房包括:三峰櫥柜、三峰餐桌椅、方太廚電、巨杉水槽;臥室包括三峰床、床頭柜等成品家具,三峰榻榻米、喜臨門寢具。

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    在2021年7月19日的第十屆中國木門+產品大會【產品最強音】環節,三峰家居集團總經理劉飛首次提出家居高顏值的5大新標準。關注Z世代消費群體,關注市場對于高顏值的強大消費需求,這也為三峰后來提出“高顏值整家定制”奠定了堅實基礎。

    搜門點評:隨著年齡增長,90后、00后,即所謂(1995-2009年出生的)“Z世代”年輕消費群體漸成意見主導力量,故而三峰一直聚焦這部分人群的審美偏好也正在于此。

    由此,高顏值就成為了產品價值的高地,這也是家居設計師會長久存在的原因。未來,隨著門墻柜一體化發展、家裝服務整體向“交付一個完整家”演進,設計師在服務體系中將遠不止于一個流量入口的“點”,他們將成為整個價值鏈中的“總工程師”,以中樞核心而存在。

    搜門觀點:靜待潮漲潮落 坐觀云卷云舒

    為什么以歐派、索菲亞、三峰為代表的定制頭部企業,會在去年下半年同時發力,并在短時間內不約而同地切換到整家定制戰略?搜門網認為,這是對“全屋定制”泛濫化的一種撥亂反正。當然,不排除在眾多跟隨者中,依然有蹭熱度、徒有虛名的所謂整家定制企業。

    但與歷次潮漲潮落一樣,只有退潮的時候我們才能看清:誰在迎風弄潮,誰在渾水摸魚,誰又只是在裸泳而已。

    時至今日,家裝行業已有20-30年發展歷程??陀^來看,中小規模裝修企業整體已步入行業暮年,今后將會逐步退出“主流戰場”爭奪。

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    在第九屆中國門墻柜技術大會上,木文化創意產業國家創新聯盟副秘書長、搜門網CEO石興對此曾有過鞭辟入里的分析。這么多年中,消費者踩過無數的坑,絕大多數都是裝修隊、裝修公司埋的雷。因此,消費者對裝修方提供的主材并不信賴。

    因此,無論是設計師、經銷商,還是主材品牌廠商——無論是誰向前一步,小型裝修公司很快就會被徹底取代。當然,手握流量入口的品牌廠商擁有更多的資源,同時也就掌控住了競爭資本命脈。

    無論是門墻柜一體化的打造,還是整家定制的出現,其結果將使木作/定制品牌廠商,在有意無意之間搶占裝企份額,更有甚至將直接將中小裝修企業優勝劣汰掉。這是產業發展的大勢所趨,任誰也無法阻擋。

    3月,2022年第十二屆中國門墻柜品牌大會將于上海舉行,屆時參會的業界大咖必將在門墻柜一體化、整家定制的熱點現象上,有更為權威、專業的解讀。敬請期待,并積極參與本次盛會。

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    責任編輯:田皓
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