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    做生意,最忌諱“人心不足蛇吞象”

    -做生意,最忌貪,千萬莫學楊老三

    核心提示: 做生意最忌諱“人心不足蛇吞象”。把紅紅火火的生意做成冷冷清清,楊老三犯的,就是貪。

    搜門網訊做生意最忌諱“人心不足蛇吞象”。把紅紅火火的生意做成冷冷清清,楊老三犯的,就是貪。

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    圖自網絡,圖文無關

    想獨占天下的楊老三

    微小說《鋪鄰》,很值得生意人一讀。

    楊老三的羊湯館開業那天,對面也開了家鋪子,是“老李家火燒鋪”。

    楊老三羊湯做得好,只幾天便火起來,不但近處居民喜歡,許多顧客甚至遠道開車而來。楊老三陸續雇用了6個人,才總算能照應過來。

    喝羊湯吃火燒,絕配。老李的火燒鋪也跟著火起來,一刻不得閑,還時常有十幾人排隊等。

    一天,忙時過了,楊老三遛到老李鋪子,閑聊中打聽老李一個火燒能掙多少錢。老李不藏私,說兩毛錢左右吧。楊老三心里一算,自己每天賣一千多碗羊雜湯,老李就賣一千多個火燒,這還不算飯量大吃兩個的。一千多個火燒能賺兩百塊錢,一個月就六千塊!自己雇了這么多人,每月除去各種開銷,也不過賺七八千塊,這老李就倆人,卻賺這么多。

    “老李這六千塊錢,是我羊雜湯館幫他賺的呀!要是這六千塊錢是自己的多好……”

    楊老三在自己鋪子旁邊租了間房,又開了家火燒鋪。

    開始幾天,很多人嘗鮮,一天能賣幾百個。但幾天后,一天就只能賣幾十個了。他發現,只有對面老李家沒了貨時,才有等不及的顧客來買他的火燒。

    一個月下來,楊老三火燒鋪虧了不少,但羊湯館生意依然爆滿甚至有人排隊等位。于是楊老三想了個狠招,在門前立了個牌子:本店謝絕自帶火燒。有顧客不滿意揚言再也不來,楊老三毫不在乎,反正我羊湯館火爆,少幾個不算什么。

    老李家火燒鋪子人越來越少,后來撐不下去,悄悄搬走了。

    老李搬走后,楊老三的羊湯館也慢慢發生變化。顧客越來越少,遠道開車來的,更是沒有了。每天只能賣出二百多碗羊湯,二百多個火燒。

    楊老三找不出原因,就問。有位老顧客告訴他,你這羊湯是原來的羊湯,可沒了老李家那外酥里軟的火燒配著吃,你這羊湯的味道,大打折扣呀!

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    圖自網絡

    生意最忌貪

    什么是貪?就是眼饞自己能力范圍外的收入,不自量力地去掙。

    放在家居領域,只盯著終端用戶“一站式家裝”需求,不顧自己能力與否盲目增品類,就是貪。很容易“火燒”做不好,還影響了“羊雜湯”。

    不排除業內有極少數品牌,早期服務內容就涵蓋多個品類,經過長期摸索與積淀,各品類都能做到品質優秀且穩定,服務輕車熟路。但多數企業,只在某個品類上具有優勢。比如門企強門、柜企強柜……

    能力不足情況下,想獨占一方天下、掙盡用戶“整家”,要么是貪心太盛,要么是誤解了一些概念,比如一站式購物、整家定制等。

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    圖自網絡

    用正確方式,滿足市場需求

    無論是一站式家裝、一站式配齊,還是全屋整裝、門墻柜一體化、整家定制,嚴格來講都是站在消費端而言的需求定義,作為供給端,要做的是根據自己實際能力,尋求適合方式滿足這類需求,從而獲得發展。

    多品類皆優的企業,可以盡可能用自己產品滿足用戶。只有部分品類占優的企業,就要考慮通過強強聯合滿足用戶需求。

    也就是說,用戶需求就像電腦操作系統所呈現的——簡單、拿來就整體可用;而企業要做的,是通過底層實現——你有能力可以自己開發,沒能力可以與他人合作。

    一些企業的誤解就在于,把市場需求當成企業發展方向,什么都要自己開發生產。當然,不排除有些企業是被經銷商“用多品類增加客單值”的想法所裹挾,但企業也需要反思,在滿足經銷商要求的時候,是不是自身選擇了錯誤的方式。既然自己能力不足,為什么不選擇與其他品類優秀品牌合作呢?

    消費者省心家裝的需求總是在不斷提高,企業也唯有盡可能響應消費者需求,才能獲得發展。打破單打獨斗思維,尋求與其他品類優秀品牌強強聯合,將日漸興起。

    行業相關探討也逐漸增多。比如5月23日,博駿傳媒聯合搜門網特別策劃了“遠見·2022定制家居發展云論壇——競逐門墻柜一體化下半場”線上論壇,邀請索菲亞家居副總裁陳煒,TATA木門副總裁張巖,廣東省定制家居協會秘書長、博駿傳媒創始人曾勇,木文化創意產業國家創新聯盟副理事長、搜門網CEO石興,針對整家定制、門墻柜一體化的行業趨勢展開深度對談;近期,各領域大咖還將線上聚首探討高定木作行業未來發展新方向。

    另外,從一些展會的辦展理念也可窺一斑。比如成都定制家居展,就致力于促進家居不同品類品牌間的合作,使企業通過合作達到1+1>2效果。

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    總而言之,突破固有獨占思維,打破品類品牌邊界,形成共存思維,至關重要。

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    責任編輯:馬林
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